ボクもその方が話しやすいです（笑）。

エウレカに入社した日に当時の代表に「お前とんかつみたいだから、とんかつな」って決められて（笑）。

そうです。ボク、大学時代の就職活動では内定がゼロで、なし崩し的に進んだ大学院の在学中にインターンでエウレカに来ました。

約6年前です。ファウンダーの取締役が二人と正社員が一人、あとは業務委託とかアルバイトとか、そういう規模でしたね。

同年代の社会での活躍に焦りを感じて、とにかく本気で働こうと思ったんですよ。だから泊まり込むつもりで着替えも持参して、たまに土日に洗濯しに帰宅って生活が続きましたね。

今思えば良し悪しですけどね。平日の午前中に寝ていることもあったので、本質的には今の方が忙しくて、アウトプットも大きいかもしれない。でも、はじめての職場が、あれだけ温かみがあって、いつでも仕事の相談ができる環境だったのは当時から幸運だと感じていました。それで、インターンをはじめて一カ月ぐらいで正社員に登用され、大学院を中退しました。

パソコンの操作すらままならないころですね（笑）。

ホントにできなかった（笑）。ボク、アルバイトを一年続けたこともなく、まず敬語ができなかった。しかも緊張しいで、営業できちんと敬語を使おうとすればするほど緊張が高まって、ますます上手く話せないという悪循環。今でも覚えているのが、ドクターシーラボさんからの帰り道で赤坂から「敬語はやめよう」ってアドバイスがあって、その方が営業うまくなるからと。それで体育会系敬語というか「うっす！」みたいな感じで営業してみたら、ようやく仕事が取れるようになったんです。

それが社会人として最初の成功体験ですね。

まず広告代理事業から受託事業に切り替えました。受託事業で稼ぎつつ、ボクは今のメインのサービスのPairsに立ち上げからマーケティング責任者として参画しました。そしてリリースから一年経ったころにPairsにより集中するために会社が受託事業から撤退したという流れですね。

当時の代表の赤坂がCouplesというカップルのためのコミュニケーションアプリに注力することになって、ボクがPairsの事業責任者になり、同時に執行役員にもなりました。ちょうどそのころ西井さんが独立されて、かつての広告主と代理店という関係ではなく、マーケティングを主軸にしながら一緒に事業を拡大していくお付き合いがはじまりました。

ボクがPairsの事業責任者になったのは、後発サービスとして一番手に並んだころですが、実はちょっと伸び悩んでいました。それまでFacebookのファンページ活用などの独自の成功施策もありましたが、どちらかと言えば一番手に追いつくのが第一目標で、それ以上のことはあまりできていなかったのも事実。そこで西井さんに協力していただいて、現場のメンバーと一緒にCRMとか、マーケティング戦略全体のことをやっていただきましたね。

当時と比べて会員数は3倍くらいになって600万を超えています。売上だと数字で5倍くらい。

グローバルでオンラインデーティングサービスを展開するMatch GroupにエウレカがM&Aでジョインしたのが2015年の5月。Pairsがすでに台湾でヒットしはじめていて、さらにグローバル、特にアジアで成長するための決断でした。ボクが取締役になったのは、そのM&Aから約半年後ですね。

ここまであっという間でしたね。

あちこちで西井さんが師匠だって言ってますよ。

そうですね、いろいろありましたよね。